每个行业都存在竞争,有竞争才有进步和发展,这是对整个行业而言。对于每一个店长而言,如果无法很好的应对竞争压力,可能要考虑的就是店铺的生存空间问题了。所以面对竞争压力,很多美容院都会利用价值变动,来吸引、留住顾客,长此以往同行的竞争就变成了打价格战,业绩多了,但利润且一降再降,对经营造成恶劣的影响。美容院面对竞争只能靠打价格战吸引客户吗?
美容院应对同行的竞争,做活动、调动价格也属正常现象,毕竟看到自己美容院业绩因同行竞争变差了,还无动于衷也不正常,但也是要讲技巧和方式的,随意跟随竞争者变动价格对于美容院的长期发展是非常不利的。当竞争对手有价格变动时,美容院能采取哪些措施,减少损失?这是而对竞争对手减价活动,很常见的应对手段,但作为美容院的老板,皇冠428428娱乐娱城不要随意发动价格战,除非是评估过,可以获得可观的短期利益,而且竞争对手长期应对,也不会透支更多成本,否则你就是在打一个不可能赢的竞争游戏,对美容院长期发展有弊无利。对方打折、差价,皇冠428428娱乐娱城可以跟进减价,但美容院在减价的同时应努力维持好产品、服务质量,想办法让冲价格来体验的顾客,转化为长期客户,提高美容院的长期占有率。
2、维持原价,强化产品优势美容院可以在一个产品系列中,单列出来“战斗型产品”,用于应对竞争手减价活动,吸此顾客进店。对于进店顾客美容院要强化非价格竞争,形成产品差异,降低消费者对于价格的敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。当然,这里说的产品差异化策略,并不意味着服务也差异化,美容院不能因为价格而降低服务标准。
美容院在竞争关系中,一味采取打价格战,轻率采取正面对决,可能会造成两败俱伤。作为美容院的经营者,皇冠428428娱乐娱城可以根据竞争对手的活动制定相应的应对方法,但不要被对方牵着鼻子走,皇冠428428娱乐娱城要突出自己的优势,采取较稳妥的策略应对,已维持原来的市场格局,再找准合适的机会给对方一个完美的反击!